In Meetings oder bei der Vorbereitung von Townhall-Vorträgen begegne ich regelmäßig technischer Führungsrhetorik. Nach dem Dreischritt Prämisse, Analyse, Schlussfolgerung. Das Ingenieursmodell. Perfekt für Bedienungsanleitungen. Gefährlich für Führung.
Wer fünf Minuten braucht, um zum entscheidenden Punkt zu kommen, hat sein Publikum bereits verloren. Die ausführliche Herleitung wird zum akademischen Geduldstest, zäh und zermürbend. Manchmal sogar zur Belastung. Die Wirkung verdampft.
Menschen folgen keiner perfekten Dramaturgie. Menschen folgen Klarheit.
Wer seine Botschaft erst beweist, hat ihre Wirkung bereits geschwächt.
Deshalb beginnen erfolgreiche Top ManagerInnen mit der Kernaussage. Auch wenn sie unbequem ist.
Wer früh Klarheit schafft, muss später weniger überzeugen.